王学兵和范冰冰开了6年网店，在淘宝网先后经营话费充值、手机代销、服装、家纺、食品、包装材料等，由2009年赔了2.3万元，到今年1-8月份实现网销1350万元，他就是宿迁市宿豫区关庙镇大学生村官蔡同伍。他于2012年创办企业生产经营珍珠棉，自当年底上线以来，该公司天猫珍珠棉网络销量稳居全国第一。

　　2009年，蔡同伍在读大二时，一次偶然的机会，与一位高中同学相聚。这位同学高中毕业后在上海仅靠一台电脑在网上代销美的电器，生意火爆，年纪轻轻就闯出一片创业天地。短暂相聚给蔡同伍留下深刻印象，老同学的网络创业激发了他的创业。

　　创业的道充满艰辛。这年暑假，蔡同伍在帮助学校招生的同时，便一头扎进互联网的海洋中。他在淘宝网开设网店，先后经营话费充值、手机代销、服装、窗帘等，每天忙着写代码、到实体店拍商品照片、PS处理、上传、拿货、包装、送货一直坐在电脑前，废寝忘食是常态。他的母亲见此情景，很是担心，以为孩子在搞传销，被骗上当了。

　　创业之初，蔡同伍一切都是摸着石头过河，由于对经营产品定位不准，一次次都以失败告终。这一年暑假，他赔了2.3万元。这个数字虽然不大，但在当时也不是一个小数目。创业失败让蔡同伍感到失落，对网络创业产生迷茫。

　　山穷水复疑无，柳暗花明又一村。大三这一年，蔡同伍对网店经营进行冷静思考，进行广泛调研，发现休闲食品网销市场前景广阔，于是决定开食品网店。2011年2月，在淘宝商城开业之际，蔡同伍开起了顺发食品经营店，专营休闲食品、办公室零食等。经过一年打拼，年底实现网销额190余万元，他赚到了创业第一桶金。

　　尝到网销甜头的蔡同伍，决心在“互联网＋”海洋里闯出一片新天地。他潜心经营顺发食品经营店，每天抱着电脑在上海台尚食品有限公司的宿迁代销点仓库里工作，白天饿了就泡方便面吃，夜里困了就在仓库里睡。上网、下单、包装、发货蔡同伍每天要下单二三百个，就是说每天需要二三百个纸盒。

　　“再开个包装材料网店！”此时，他的脑海中闪过这个想法。说干就干，2012年8月，蔡同伍投资300万元、购买了4台生产机器，一家包装材料网店成立。纸板的开槽、压线、印刷、订、粘等制作都在摸索中进行，由于没有熟练掌握纸盒的字体、标示等印刷技术，满满一车价值9000元的纸板全部成了废纸板。

　　开工没有回头箭。望着一大堆废纸板，蔡同伍没有，潜心研究制作技术，带着工人在学中干，在干中学，不放过每一个细节，再用废纸板进行印刷试验，一次、二次、三次望着印刷成功的纸箱，蔡同伍的脸上露出了笑容。由于纸箱包装是个传统行业，经过一年网络销售，蔡同伍发现这个行业利润非常低，市场效益不好。经过深入调研，他发现珍珠棉在包装材料行业是个空白，立马决定网销珍珠棉。

　　思对头，一步一层楼。只要打开天猫网页，点击珍珠棉包装材料，就可以看到办公旗舰店的珍珠棉EPE包装防震棉月成交539笔，位居天猫网销量全国第一。目前，蔡同伍拥有天猫合办旗舰店、淘宝皇冠旗舰店等网店4个。蔡同伍介绍说，该公司的工人每人年创造价值100万元，公司可实现年销售额1800余万元。

　　当谈及下一步创业计划时，蔡同伍信心满满地说，在做大做强珍珠棉包装材料的同时，再开拓“互联网+现代农业”，让火龙果“触电”网销，把网创“蛋糕”做更大。目前，蔡同伍已成立一家农业发展有限公司，该公司位于关庙镇火龙果，总体规划200亩，先期50亩8个大棚已经建设完成，预计11月底果实上市，届时将采用线O模式，线下采摘线上付款，预计实现销售额400万元/年。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。6年的创业经历，蔡同伍饱尝了失败带来的彷徨，更收获了成功带来的喜悦。他先后获江苏省大学生创业大赛三等、宿迁市青年菁英创业大赛一等等荣誉称号。(记者 孙军贤 通讯员 袁振宝)