我叫杨勇，是一名返乡大学生。做梦也没想到，家乡的鸡鸭鹅竟成就了我的创业梦想。通过电商平台，我去年销售家乡土特产营业额突破千万元，今年1至8月已逾800万元，预计全年销售将跃上1500万元的新高点。我全年纯收入也将达到200多万元。

　　2011年7月，我大学毕业后，随女友去常州。因为不愿意屈就自己不满意的工作，我便百无聊赖地宅在出租房里。一次，在网上看到一则招聘启事，工作是帮网店上架产品。

　　这种新兴的行业引起了我的兴趣，于是立刻应聘，虽然一个月只有几百元的收入，但让我看到网络的无穷魅力。帮别人开店不如自己开店，2012年，我在淘宝上开了自己的第一家网店，卖男士牛仔裤，那一年和女友赚了30万元。

　　2013年，我又创办天猫旗舰店，同时代理销售皮划艇等新产品。当年6、7月，我创下了皮划艇全网销售第一的成绩，净赚100万元。第二年入夏，我试图在皮划艇销售上再创佳绩时，却遭到重重一击。推广费花了25万元，却很少有客户下单购艇。

　　后来发现，代理的生产厂家也在网上销售产品，其价格远低于我的购进价格。我冷静思考发现，货源掌握在别人手中，自己没有话语权，最终只能赚取极小的利润。

　　后来的两件事，让我受到。在常州岳母家，岳母知道我喜欢吃猪腰子，经常去菜场买。一次，她告诉我，菜场上猪腰子很抢手，40多元一副，还要提前一天预订。据我所知，兴化老家菜场一副猪腰子才13元，这里蕴藏着多大的商机啊。另外，在上海的商超，苏北的老母鸡卖100多元一只，而且是冷冻的。在老家兴化，也就40多元一只。

　　我决定将网销产品锁定为家乡的生鲜农产品。2015年，我把在常州的网销“大本营”搬到兴化市荻垛镇周石村老家，注册了泰州市土得很食品有限公司。在考察挑选了几家养殖场后，我以鸽子蛋和土鸡为主打产品，在网上尝试销售。只用了一个月，产品销量就冲到同行前列。后来我又加了鸭、鹅、鸡蛋、鸭蛋等生鲜产品。

　　没过多久，问题就来了。一些老客户对我提出质疑，说购买的老母鸡口味不如以前。对此，兴化市市场监管局大垛积极帮助我查找原因。原来，由于我缺乏经验，收购老母鸡时未加甄别，以为农户养的土鸡品质都差不多。事实上，差别很大。

　　以老母鸡为例，同是投喂原粮，投喂点与鸡舍之间的距离不同，鸡肉肉质也有区别，距离越远鸡就跑得越远，肉质就会越紧致。此外，鸡肉品质跟饲料结构也有关系。在市场监管部门指导下，我们制定了老母鸡养殖标准，指导养殖场按标准饲养，并以每公斤高出市场价2元的价格收购。其它肉禽产品也是如此，我还申注了“民谣”等商标。

　　为解决蛋品包装问题，我们尝试了多种方案，一开始用稻壳包装，破损率比较高。后来用泡沫包装，还是有一定的破损。最后，我们研究出珍珠棉包装箱，并配以包装袋，不仅破损得到控制，而且还能保温。

　　为了迅速打出品牌，兴化市还将“特色中国·兴化馆”、荻垛镇在1号店设立的荻垛馆，授权给公司使用。这些平台帮助提升了公司品牌形象和影响力。

　　由于受到上海客户青睐，现在，公司土鸡蛋一天能卖出2万枚，鸽蛋等其他蛋类数千枚，肉鸽500只，老母鸡一个月能够卖出两千多只。今年，我们还增加了野生水产品销售，比如500克规格的昂刺鱼能卖到48元一条。

　　眼下，公司在泰州设立了20人的运营团队，在荻垛建立了老鹅养殖示范农场，并与兴化、东台、大丰等周边县市200多家养殖场(户)建立合作关系。我们下一步的目标是筹建一个产业园，涵盖运营、仓储、物流、分拣包装四大功能区，从而建立完整的运营体系，带动更多农户养殖致富。

　　国家和地方出台促进电子商务发展的政策，为创业富民提供了坚强支撑。作为一名普通大学生，在政策惠泽下，我了电商创业之，并小有成就。今后将不忘初心，立足“土”字，为乡亲们拓宽优质土特产销售渠道，打造乡土食品电商品牌。

　　■ 2015年5月，省商务厅、省财政厅发布《关于公布省级农村电子商务示范县的通知》，确定13个县(市、区)为省农村电子商务示范县。兴化市、高港区名列其中。

　　■ 2015年10月，市人力资源和社会保障局出台《关于支持农村电子商务创业就业工作的意见》，对创办农村电商企业给出一系列优惠政策，鼓励支持农村劳动者、返乡农民工、在校大学生和毕业5年内的高校毕业生、退役军人等人员在农村电子商务领域创业。

　　■ 2017年2月，全市创业富民动员大会召开，并出台《关于深入推进创业富民的意见(试行)》(又称“创业富民30条”)，激励扶持农村创业，鼓励网上创业，对年销售本地农产品金额首次达到50万元、100万元、1000万元以上的网店(微商)，分别给予0.2万元、1万元、5万元一次性资金支持。

　　■ 2017年7月，市委五届三次全会提出，培大育强食品加工、农副产品精深加工，加快发展农村电商，促进农民增收。在构建富有活力的创业生态系统上下功夫，让更多的群众自主创业之。返回搜狐，查看更多